26 октября 2020 года.
Research Brief — это короткие заметки об интересной научной работе.
Основная идея
Дети, похоже, понимают, что другие будут отказываться от большего количества вещей, которые им не нравятся, чтобы получить меньшее количество предметов, которые они предпочитают. Эта тенденция указывает на то, что они могут изощренно торговаться.
В результате Хэллоуин дает детям возможность попрактиковаться в фундаментальной форме экономического обмена — той, с которой им придется сталкиваться всю оставшуюся жизнь.
Как мы работали
Чтобы выяснить, понимают ли дети, что предпочтения можно использовать как рычаг давления, я работала с двумя другими психологами, Кайлой Гуд и Алексом Шоу.
В ходе трех исследований, результаты которых опубликованы в научном журнале Judgment and Decision Making, мы попросили 314 детей в возрасте от 5 до 10 лет предсказать, согласится ли человек, которого мы назвали Мистер Лягушка, совершить определенный обмен. В двух из этих исследований наша команда сообщила некоторым детям, что мистер Лягушка предпочитает шоколад печенью, а другие узнали, что ему одинаково нравятся эти два продукта.
Затем мы предложили ряд обменов, а дети предсказывали, согласится ли мистер Лягушка на них. В одних случаях обмен был равным — например, печенье на шоколадку, — а в других — неравным, скажем, два печенья на одну шоколадку. Дети с меньшей вероятностью предсказывали, что лягушонок откажется от большего количества печенья в пользу меньшего количества шоколадок, если им говорили, что он любит не только печенье, но и шоколадки.
Почему это важно
Где бы они ни находились — в классе, в кафетерии или на игровой площадке, — дети находят возможности для обмена. И хотя этот вывод может вас не удивить, он противоречит многим данным экспертов о стремлении детей к справедливости и равенству.
Обычно, когда пандемия не мешает повседневной жизни, дети обмениваются конфетами, которые они собирают на Хэллоуин. После похода за конфетами у детей остается несколько лакомств, которые им очень нравятся, и несколько, которые они терпеть не могут. Проведя инвентаризацию, дети могут приступить к обмену конфет, которые им не нравятся, на конфеты, которые им нравятся.
Эти обмены могут происходить между братьями и сестрами, друзьями-соседями или одноклассниками. Наши результаты показывают, что ребенок, у которого не оказалось ни одной конфеты Kit Kats, но он их очень любит, с большей вероятностью обменяет два пакетика M&M’s на один Kit Kat, чем ребенок, который одинаково предпочитает M&M’s и Kit Kats.
Однако этот сценарий предполагает, что ребенок торгуется с кем-то, кто знает о его предпочтениях. В противном случае дети могут руководствоваться другими критериями, такими как размер или количество лакомства, когда обмениваются своими хэллоуинскими припасами.
Что еще неизвестно
О детях и торговле еще многое предстоит узнать. Мы попросили детей предсказать, как поступит другой человек — мистер Лягушка. Это означает, что мы еще не знаем, отражают ли эти предсказания то, что сделали бы сами дети.
Во-вторых, мы попросили детей подумать о конкретных сделках. Неясно, какие сделки дети предложили бы спонтанно сами.
В-третьих, мы не изучили, насколько другие факторы, такие как соперничество между братьями и сестрами, могут влиять на торговые модели ребенка. Дети, у которых есть хотя бы один брат или сестра, могут иметь больше опыта в торговле и, следовательно, использовать более сложные торговые стратегии.
Что дальше
Я изучаю другие аспекты того, как дети становятся потребителями, потому что в целом дети много тратят, и поэтому важно знать, что они делают со своими деньгами и почему. Среди прочего, я также собираюсь проверить, насколько дети учитывают предпочтения при принятии решений.
Автор: Маргарет Эчелбаргер, постдокторский исследователь в области поведенческих наук, Школа бизнеса Бута, Чикагский университет.
